できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2017/2/24
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できる100の新法則 実践マーケティングオートメーション 会わずに売れるリード育成法 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2017/2/24 - 「予算0円」でも始められる! オープンソースツールの活用で今日からでも導入できる、 実践にこだわったマーケティングオートメーション(MA)の解説書。 自社の商品やサービスに関心がある見込み客=リードを特定し、 メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高めたうえで、 適切なタイミングでの営業活動を可能にする「マーケティングオートメーション」。 MAツールには一般に年間数百万円のコストがかかるとされますが、 本書では無料で利用できるオープンソースMAを軸として、 リードの獲得から育成、そして自動化までを具体的に実施していきます。 経営者兼マーケターとしてMAを駆使し、自身の会社を実際に成長させてきた 筆者による、現場感あふれるノウハウをMAの導入・運用に役立ててください。 ◆こんな方におすすめ ・MAに興味はあるが、コスト面から導入を断念した方 ・MAを運用できる知識がなく、自分には無縁だと思っていた方 ・MAのメリットを理解しており、自社にも効果があるのかを見極めたい方 ・自社サイトをリード獲得・育成の場として最大限に活用したい方 ・電話での営業活動(テレアポ)の効率を劇的にアップさせたい方 ・未受注顧客をしっかりフォローし、新規の商談や案件を増やしたい方 ・マーケターと営業スタッフが密に連携するためのアイデアがほしい方 ・社内での旗振り役として、MA導入を本気で成功させたい方 ◆本書の構成 序章 マーケティングオートメーションの基礎知識 第1章 MAツールの導入と設定 第2章 リードの獲得と管理 第3章 リードの育成と選別 第4章 スコアリングとシナリオ設計 第5章 成果につながる運用アイデア 第6章 MAを起点とした業務プロセス改善
によって 永井俊輔
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